Как собрать продающий сайт за один вечер

Вечера действительно хватает — при одном условии: вы заранее знаете, что писать. Большая часть времени уходит не на вёрстку, а на попытки придумать текст в пустое поле. Поэтому начнём с содержания, а оформление оставим на конец.

Первый экран: кто вы и что предлагаете

У человека, который открыл ваш сайт, есть примерно три секунды и один вопрос: «я туда попал?». Первый экран отвечает именно на него, а не рассказывает историю компании.

Рабочая формула простая: что вы делаете, для кого и где. «Барбершоп на Покровке. Классические стрижки и бритьё опасной бритвой» — этого достаточно. «Мы — команда профессионалов с индивидуальным подходом» не значит ничего: так может написать кто угодно про что угодно.

• Заголовок называет услугу словами клиента, а не отрасли
• Рядом видно город или район, если бизнес локальный
• Одна заметная кнопка: записаться, позвонить, оставить заявку
• Фотография своя или хотя бы честно похожая на ваше место

Что идёт следом: услуги и цены

Второй блок отвечает на вопрос «сколько это стоит». Даже если у вас всё индивидуально, вилка обязательна: «от 2 500 ₽», «от 40 000 ₽ за проект». Сайт без единой цифры отсекает не тех, кто не потянет, а тех, кто не любит спрашивать.

Услуги лучше показывать списком с короткими описаниями, а не плиткой из иконок. Иконка «качество» ничего не сообщает, строка «Стрижка машинкой и ножницами, 60 минут — 2 200 ₽» сообщает всё.

1. 1Соберите три-пять самых частых услуг — тех, что приносят деньги, а не тех, что редкие и красивые.
2. 2К каждой добавьте цену или вилку и время выполнения.
3. 3Уберите всё, что заказывают раз в год: оно уводит внимание.

Доказательства: почему вам верить

Дальше человек ищет причину не закрывать вкладку. Работают конкретные вещи: сколько лет вы работаете, сколько клиентов за прошлый год, чем подтверждается качество. Абстракции вроде «высокого сервиса» здесь только мешают.

Отзывы стоит брать настоящие и короткие. Три живых отзыва по две строки лучше десяти вылизанных на пол-экрана: длинные никто не читает, а одинаково восторженные вызывают подозрение.

Форма заявки: чем короче, тем больше заявок

Каждое лишнее поле в форме стоит вам заявок. Имя и телефон — обычно достаточно. Всё остальное вы спросите, когда перезвоните.

• Не просите почту, если общаетесь по телефону: это поле никто не любит.
• Не делайте обязательным поле «комментарий» — человек не знает, что туда писать.
• Подпишите кнопку действием: «Записаться», а не «Отправить».
• Напишите, что будет дальше: «Перезвоним в течение часа» снимает половину тревоги.

Контакты и то, что после

Телефон должен быть кликабельным, адрес — с картой, часы работы — настоящими. Это звучит очевидно, но именно здесь чаще всего остаются заглушки из шаблона: номер вида +7 495 000-00-00 на живом сайте встречается чаще, чем кажется.

После публикации остаётся одно важное дело — проверить сайт на телефоне. Больше половины посетителей малого бизнеса приходят с мобильного, и именно там разъезжается вёрстка и не нажимается кнопка.

Собственно вечер

Если разложить по часам, получается так: полчаса на то, чтобы выписать услуги и цены, полчаса на тексты первого экрана, час на сборку и правки, полчаса на телефон и проверку форм. Остаток вечера — на то, чтобы отправить ссылку трём знакомым и посмотреть, что они не поймут с первого раза.

Именно последний шаг обычно и превращает «сайт готов» в «сайт работает». Человек со стороны за минуту находит то, что вы не видите после трёх часов работы над страницей.

Собрать такой сайт можно и руками, и в конструкторе: разница только в том, сколько времени уйдёт на вёрстку. Содержание всё равно придётся продумать вам — его за вас не придумает ни один инструмент, включая нейросеть.